VENDER A LA ANTIGUA O POR INTERNET, QUE ES MEJOR?

En la Venta de Seguros de Vida y en general, las ventas siempre serán mas efectivas y satisfactorias para el comprador, cuando es en persona todo el proceso de la venta.

Los vendedores nuevos, creen que se puede vender por internet seguro de vida, donde de habla de temas sensibles como el fallecimiento del padre de familia y el desequilibro financiero de la familia y lograr mas impacto en productividad en su agencia de seguros a comparación del método tradicional de venta cara a cara.

Bien en cierto, que es un bum el vender por internet y aplicaciones automatizadas con inteligencia artificial, pero nunca superara la venta cara a cara, sensibilizando al comprador con argumentos validos y cerrando la venta con el debido manejo de objeciones para que compre a conciencia y llegue al final de la vida de la póliza de seguros.

Así que no se deje llevar por ideas de que la maquina vende mejor que el ser humano.

LA VENTA DE SEGUROS DE VIDA ES EL NEGOCIO MÁS RENTABLE

Si eres agente nuevo en el ramo de seguros, inicia por determinar cual seguro de vida PROTEGE, CREA AHORRO Y DIVERSIFICA INVERSIONES.

Tu empresa te presenta el portafolio de productos, solo tu eliges que producto vender a tu prospecto, dependiendo de las necesidades de PROTECCIÓN, AHORRO O DIVERSIFICAR INVERSIONES.

No te compliques, solo hay 3 necesidades en los prospectos, respaldo financiero si muere, si quiere ahorrar para metas a corto y largo plazo, y la última si tiene remanentes de ahorro y quiere maximizar sus intereses.

El mercado de prospectos es infinito, pero siempre van a caer en una de las necesidades que te mencione anteriormente.

1. "Es muy caro"

• Respuesta:
• • Empatiza: "Entiendo que el presupuesto es importante."
  • Aclara el valor: "Un seguro de vida es una inversión para proteger a tu familia. Por ejemplo, ¿te gustaría asegurar que tus seres queridos estén protegidos ante imprevistos?"
  • Ofrece opciones: "Podemos ajustar la cobertura para que se acomode a tu presupuesto."

2. "No lo necesito ahora"

• Respuesta:
• • Crea urgencia: "Es cierto que hoy estás bien, pero el mejor momento para comprar un seguro es cuando estás saludable y las tarifas son más bajas."
  • Ejemplo real: "Tengo clientes que retrasaron la decisión y luego enfrentaron complicaciones médicas que encarecieron su seguro o hicieron que no pudieran obtenerlo."

3. "Prefiero ahorrar por mi cuenta"

• Respuesta:
• • Diferencia el seguro del ahorro: "Ahorrar es excelente, pero un seguro de vida te protege desde el primer día, incluso si no has terminado de ahorrar lo suficiente."
  • Ejemplo financiero: "Un seguro asegura que tus seres queridos tengan estabilidad, incluso si ocurre algo inesperado antes de que alcances tus metas de ahorro."

4. "No confío en las aseguradoras"

• Respuesta:
• • Reconoce la preocupación: "Entiendo tu desconfianza, es importante sentirse seguro con la compañía."
  • Ofrece información: "Trabajamos con una aseguradora de prestigio y te puedo compartir ejemplos de clientes satisfechos."
  • Beneficios tangibles: "Además, tienes documentos y servicios transparentes que aseguran tu tranquilidad."

5. "Estoy muy joven/saludable para pensar en eso"

• Respuesta:
• • Resalta el momento ideal: "Es precisamente por eso que ahora es el mejor momento. Las primas son más bajas cuando eres joven y saludable."
  • Crea perspectiva: "Piensa en esto como un plan que cuida tu bienestar futuro y el de tus seres queridos, pase lo que pase."

6. "No entiendo cómo funciona"

• Respuesta:
• • Aclara: "Es más simple de lo que parece. Básicamente, es un acuerdo para proteger a tus seres queridos financieramente a cambio de una cuota mensual."
  • Usa ejemplos: "Por ejemplo, con X cantidad al mes, tus hijos podrían recibir Y cantidad para cubrir sus gastos si tú faltaras."

Claves adicionales para rebatir objeciones

• Escucha atentamente: Entiende qué preocupa realmente al cliente.
• Personaliza: Ajusta el seguro a las necesidades del cliente, explicando cómo resuelve sus preocupaciones.

Muestra empatía: Haz que el cliente se sienta comprendido, no presionado

2024

Tiempo de avanzar exponencialmente para cerrar el año con mas ventas.

ESTRATEGIA DE VENTAS

+

AGENTE 

+

MENTALIDAD DE GANADOR

=    EXITO 

LAS VENTAS DE SEGUROS EM EL 2024 son para aquellos que tienen una estrategia de negocios.

El mercado consumidor esta ahí, esperando a comprar, pero no les gusta que les vendan.

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